奇葩周边怒赚2千万，特斯拉中国首店却关闭了…营销鬼才马斯克也救不了？

奇葩周边怒赚2千万，特斯拉中国首店却关闭了…营销鬼才马斯克也救不了？

图片来源：北京市购物中心侨福芳草地微信公众号

“侨福芳草地门店已在上上周撤店，原因是租约到期没有续签。”

特斯拉在中国开设的第一家门店关闭后，界面新闻致电这家体验中心，电话被转接到附近的来福士门店。对于门店关闭，特斯拉销售这样说。

侨福芳草体验店开设于2013年，在2018年进行翻新并扩大经营面积。这一年，特斯拉开启高歌猛进的序幕，销量增长约2.5倍达到25万辆，至2021年销量已提升至93万辆。

关闭在华首家门店，对特斯拉在中国的销售及渠道拓展模式可能具有某种象征意义。侨福芳草体验店关闭后，据特斯拉官网，目前其在北京还有17家体验店。

关店前多有预兆

9月，有外媒报道称，特斯拉正在重新评估在中国市场的销售方式，考虑关闭北京等城市的部分购物中心展厅，将更加重视成本较低，并且能够提供维修服务的郊区门店。当时特斯拉对此回应称，国内销售渠道依旧处于正常的拓展节奏当中。

2021年，特斯拉曾在美国关闭那些租金昂贵的商圈门店，将门店转移至较为偏远但租金较低的地区，建立具备展示、销售和售后服务等多功能的特斯拉中心。

10月20日，特斯拉刚刚公布2022年三季度财报，季度收入214.54亿美元，同比增长56%，季度交付量超过34.3万辆，两项数据都低于华尔街预期。业内有声音质疑，大家对特斯拉电动车的需求正在减弱。

而在大约一个月前，特斯拉还曾针对国产车型Model 3及Y车型将进行大幅度降价的传闻予以否认，表示消息并不属实。特斯拉此次降价还一度引发用户维权。

据特斯拉三季报，其表示降低成本以及额外的本地化采购与制造，使其能够在中国对车辆实行有竞争力的定价。

特斯拉降价后，问界被曝尾款直接降价8000元，国产福特电马 Mach-E全系车型也于2022年10月31日起进行价格调整，全系车型降价幅度2至2.8万元。

卖车赚钱日渐艰难，特斯拉此前已经尝试推出脑洞大开的周边产品，试图赢得消费者的“Wow moment"。

马斯克曾推出奇葩周边

CEO马斯克从不将特斯拉定义为“汽车企业”，但在汽车圈里跨界玩得最好的，马斯克一定算一个。曾推出“烧焦头发”香水，预售期即售罄，在没有现货的情况下就带来了300万美元（约合人民币2167.65万元）的营收。

“不务正业”的马斯克亲自带货“奇葩周边”，从流量及关注度来看，称得上是“大赢家”。