坚持守信，持续精进——专访成都环球地产副总经理伍义东

日前，由58同城、安居客、58爱房主办的2022中国房产风云榜正在如火如荼地进行中，中房榜以洞察行业发展、前瞻未来趋势为目标，面向全国房地产开发商、房产经纪机构和置业顾问、房产经纪人遴选优秀房产企业、优质项目和房产从业者，旨在挖掘榜样力量，助推行业发展。在今年中房榜中，成都环球盛世房地产营销策划有限公司（以下简称：环球地产）荣获“商业地产之星”奖项，本期“地产K星计划”，我们也特别邀请到环球地产副总经理伍义东先生，由他为我们带来关于成都商业地产发展趋势的独家解读。

服务企业，守信发展

“服务企业，让你省心。这是我们公司的口号，更是行为准则。”从2016年4月进入商业地产这个领域开始，伍义东服务过的客户上千人，已然成为一名资深的房地产从业者。2018年3月3日，环球地产成立之后，他也在新的岗位上开始了新的征程。环球地产是一家从事商业地产写字楼租售业务的房产经纪公司，并在金融、装修和企业服务上有业务延伸，目前在武侯区、青羊区、成华区、高新区共计拥有门店20余家，迅速成长为成都商业地产行业的佼佼者。

“我们服务的主要是企业客户，他们与个人客户有着明显的需求差异。”对于个人客户而言，更为关注的是政策的导向，是否有利率的优惠，而对于企业客户，其需求更加多元。伍义东介绍，环球地产所服务的企业客户，更关注企业在本区域的上下游有没有政府的扶持，买楼有没有购房补贴，并且在税收、租金、装修等方面有无优惠的政策，他们更多关注的，是本产业的未来发展前景。

“为了能够更好服务客户，我们必须更加专业。”在伍义东看来，写字楼市场已经成为商业经济发展的风向标，而作为从业者，更要从自身出发积极服务客户。在公司层面，环球以坚持守信为原则，持续精进，不断提升员工的专业知识和服务能力，在壮大公司的同时，可以更好的服务客户、服务社会，用专业的服务水平收获更多企业客户的认可。

逆势扩张，求新突破

“10月份是一个分水岭，很多公司都在这个转折点面临危机。”今年前三季度，成都的写字楼市场整体平稳，但是在10月份开始就遭遇了危机，租金的大跳水、客户的减少，使得很多房产类的公司名存实亡，而环球却在这一时期在青羊万达和市中心再开两家分店，在逆境下大力发展，这不仅与总经理谢杰的战略眼光息息相关，更凸显了逆境下商业地产的发展契机。

“危机也是机会。”30岁之前的伍义东还对房地产行业一无所知，但是自从走进房地产，走进成都，走进环球，他的人生也发生了巨大的变化，在为企业的服务中，他看到了商业地产的前景，在中国经济发展企稳加速的背景下，成都这一新一线城市必然会迎来新的发展，他认为在总经理谢杰的带领下，环球地产将会在市场逆境求新突破走向更广阔的舞台。

精析市场，广泛合作

“对于租赁和投资，在这个阶段都是一个很好时机。”伍义东认为，从租赁角度看来，在10月份之前成都各个区域的写字楼租金水平都保持在一个比较稳定的水平，但是10月之后，租金价格都有明显的下降，因此在年底前是一个绝佳的换租契机。而从投资方面来说，目前成都各个区域商业写字楼的市场行情并不太理想，不论是开发商还是个人业主都存在着很大的压力。他提到了近期的一个成交案例，一套办公室4年前谈的成交价为178万元，但是在上周成交时金额有了大跳水，成交价仅为140万元。因此综合租赁和买卖市场的实际情况后，伍义东认为不管是租赁市场还是买卖市场，当下都是最好的时机。

在深度分析市场之外，环球地产更是同企业展开了深入合作，伍总认为，每一次的租赁都是一个合作的契机，这也是环球地产业务拓展的基础，而服务更需要与房地产信息平台的深度合作，在与58同城、安居客的合作中，领先的行业平台为环球地产提供了大量资源，让环球地产能够结识更多的合作伙伴，也让服务更加精细化、完善化，形成了一站式的服务模式，为环球地产的高速发展打下了坚实基础。

新时代新征程，必然有新的奋斗者！在伍义东看来，中房榜的奖项不仅是对环球地产全体员工过往不懈奋斗的最好肯定，更预示着一个全新的开始！他相信，通过公司全体同仁不怕苦不怕累的艰辛付出和奋力拼搏，环球地产一定会迎来更为辉煌的明天。