近亿私域流量只待变现，果麦文化抢食出版行业千亿市场

疫情面前，不少实体走到了线上，图书出版行业也不例外。在2021年，图书线上渠道销售规模占比接近80%。线上销售渠道有了流量，就可以通过转化变现。主打“出版+互联网”的果麦文化（301052）开创了新的“CBC”商业模式，线上用户累计已超7200万，助力抢占图书出版千亿市场。

数据显示，2015年至2019年，国内图书零售市场一直保持着超10%的增速，直到2020年受疫情影响首次出现负增长。2021年中国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，同比小幅上升1.65%，未恢复至2019年水平。

随着国内疫情防控工作进入常态化，加速了出版发行线上化发展，无论是内容还是渠道都在不断地进行演变，头部出版公司也在危机中找到了机遇。果麦文化、读客文化、新经典和中信等都明确提及了其在打造线上渠道所做的努力。以果麦文化为例，其坚定走互联网模式，深耕私域流量。据果麦文化在6月23披露的投资者关系活动记录，今年的互联网用户数定了9000 万的目标，到6月已经大概完成了80%，达到100个互联网账号和7200万用户。

作为以互联网驱动的新出版公司，果麦文化开创了一个新的商业模式“CBC”。这种模式下，图书的第一波流量是完全依靠内部的私域流量直达读者的 to C销售，在第一波流量释放完后交给公域流量或者图书渠道按照各自的商业规律销售，最后的库存会再次回到C端，由私域流量全部消化。

海量库存、渠道绑架等是制约中国书业健康发展的行业痛点问题，果麦文化通过“CBC”的私域运营使得变现更容易，同时把死库存转化为活库存，甚至还会出现加印的状况。目前，果麦文化是国内出版行业在私域运营领域领先企业，未来有望借助新模式实现弯道超车。

基于新的商业模式，果麦文化2021年的营收较疫情前2019年增幅20%，较2020年增幅30%。果麦文化表示，公司的大部分收入已经来自于线上收入，占比达到了 85%左右。在新的打法下，对于今年整体的增速非常有信心。

兴业证券研报分析认为，果麦文化核心主业稳步增长，“出版+互联网模式”持续发力。公司具备较强的内容生产能力，依托互联网矩阵打造独特营销体系，预计业绩持续良性增长。