集齐直播界“四大天王”后，淘宝直播与抖音、快手的竞争才刚刚开始。
集齐直播界“四大天王”后，淘宝直播与抖音、快手的竞争才刚刚开始。
去年下半年，淘宝直播先后引入罗永浩和俞敏洪，再加上悄然回归的李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”，淘宝集齐了直播带货的“四大天王”，在声势上达到巅峰。
虽然，淘宝方面对“四大天王”这个说法并没有表态。但上述几位确实可以说是国内直播圈里的“顶流”。
值得注意的是，除了李佳琦和“蜜蜂惊喜社”是土生土长的“淘系”外，罗永浩、俞敏洪等皆是由抖音“捧红”，后来被“挖角”到淘宝平台。除了他们，抖音关注度较高的主播一栗小莎子、刘畊宏和妻子ViVi、刘思瑶、张柏芝等先后被“挖角”。
直播行业分析师王羽佳认为，直播电商的主播结构或已发生深刻变化，寡头局面不复存在，超头主播的流量外溢成为必然。淘宝直播密集“抢人”，反映出的问题是淘宝中腰部主播群体支撑不足，没有健全的体系帮助中小主播成长为头部主播，因而只能寄希望于从外部引入。
为了扭转这一局面，淘宝希望这些主播能自带干粮、用来留住用户，这也是为什么淘宝非“顶流”不挖的原因。
成长于抖音
直播电商作为一种新的营销形式，于2016年4月在淘宝首先上线。同年5月，薇娅注册成为一名带货主播，四个月后其直播间销售额就突破了亿元。
后来淘宝事业群总裁蒋凡以她为例，认为直播带货走出了只是点缀的阶段，将成为未来商业模式的主流。
再后来行业发展确如蒋凡所料，2020年直播电商GMV就已经突破了万亿，并将高速增长的态势保持到了今天。但蒋凡没料到的东西也有很多，比如阿里并没有成为直播电商的最大受益者，反倒是抖音、快手借助这种新的营销形式帮助平台电商业务实现了冷启动。
图源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》
机构预计，伴随我国经济的不断发展、消费需求的不断旺盛、网络基建的普及，越来越多消费者通过直播电商了解产品、购买产品，2023年我国直播电商市场将达到4.92万亿元。
与此同时，一大批带货主播走上历史舞台，成为聚光灯下的宠儿。
最先受益的是罗永浩这样的名人，他自带流量、自带话题，2020年4月，罗永浩初次入驻抖音，当时的他跟抖音可以说是互相加持、互相宣传。
两年多来，罗永浩凭借“交个朋友”直播间，成功翻身并还掉了欠下的债务，也给了合作伙伴、供应商们一个满意的交待。以至于后来罗永浩在某综艺节目上调侃自己是“带货界的四大天王”，并要拍一部“真还传”。
如今罗永浩重新投身科技圈，退出了“交个朋友”直播间，只是偶尔以做客嘉宾的身份出现，但不能否认的是，直播曾在罗永浩的低谷期“救了”他。
同样受益的还有新东方在线。2022年中，东方甄选走红，董宇辉和众多主播们的聊天式带货、双语直播成功让东方甄选火出圈，也让新东方在线和俞敏洪再次走入人们的视野。
如今东方甄选账号粉丝数已经超过2800万，而俞敏洪趁势在抖音布局了自营品账号、美丽生活账号、读书账号等，同时还做了东方甄选APP。
公司股价也节节攀升，去年6月1日新东方在线股价只有3.69港元，到了12月1日股价已经来到39.65港元，半年里翻了十倍。
除了东方甄选，2021年还有一个云爸爸直播间出圈。点进“云爸爸”直播间，一群爸爸们精神抖擞，舞力全开，摆起动作来也毫不羞涩，甚至可以10秒钟来30个动作。网友大呼进去直播间就出不来了，扫堂腿、劈叉、扎马步、醉拳、跳舞，花样不断。
经营了4个多月后，2021年9月云爸爸直播间单月销售额达到了201.47万元，是上个月的2倍多。2021年的最后三个月，云爸爸直播间单月销售额都超过了400万元。
凭借着大幅度的肢体语言，云爸爸找到了在短视频和直播界的流量密码。今天的云爸爸也在抖音话题、B站剪辑、小红书笔记，互联网上处处都有身影。
除此之外，凭借抖音火出圈，被人们关注的主播还有一栗小莎子、刘畊宏和妻子ViVi、刘思瑶、张柏芝等。
抖音忠实用户小希告诉我们，自己关注了很多抖音主播，最常看的是“骆王宇”。过去一年里她在其直播间下了十多单，总金额差不多2000块。并且自己会定期查看骆王宇的抖音直播预告推送，只要今天有美妆大牌参与播出，自己一般都会打开手机观看。
她认为骆王宇的带货能力一流，多个产品销售突破万件，且好评率4.9分（满分5分），再加上很多商品价格比美妆实体店还要便宜，所以自己总忍不住下单。
不过小希也吐槽了一下抖音的相关设置，她说，“在主页上看不到抖音商城，需要自己去抖音主页搜才行，这个体验非常不好，每次想看历史订单和物流信息都要经过繁琐的步骤才行。”
批量入淘
可是，去年下半年，这些头部主播纷纷涌入淘宝直播间。
2022年的双11，淘宝直播之所以热闹，就是因为罗永浩及所在的“交个朋友”公司，新东方、遥望网络等头部机构都入场了。
先是10月20日，“交个朋友”进行了淘宝预热直播，罗永浩本人在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀，累计观看人次超过1000万，单场直播涨粉超100万。淘宝直播间数据显示，罗永浩直播间13个小时直播，上架156个商品链接，场观人数达到2600万人次。
直播机构遥望网络在天猫双11预售直播中，也取得了不错的成绩。根据遥望公布的战报，“遥望梦想站”直播间预售直播当天，整场直播现货成交额2200万，粉丝量突破150万，这很大程度上源自明星主播张柏芝的人气。
没有淘宝店铺运营经验的新手“云爸爸”也不例外，去年8月，“云爸爸”从抖音入淘，开始跨平台布局、品牌化发展。云爸爸创始人黄栓表示，“选择从抖音入淘的初衷，一方面在于想要打造品牌；另一方面，大量用户的消费习惯依然在淘系，为了保持生意的稳定和增长，希望更好服务大批在淘系养成电商消费习惯的用户。”
在“云爸爸”入淘的过程中，淘宝直播平台给到了不小的流量扶持，帮其在平台稳稳落地，其次，淘宝天猫商家运营中心也为商家提供了商家成长、产地生态主播及营销资源的体系化扶持。目前，云爸爸直播间在淘宝直播日均场观稳定在50万左右，1个月场观量增长超1000%。
